2003年，阜阳颍都农机有限公司成为迪尔公司拖拉机网络经销商，几年来该公司的经营业绩逐年增长，由2003年销售2台发展到2006年销售187台的业绩，该公司四年上了四个台阶。从原来办公室不足5平方米的铁棚子，经营场地不足100平方米，流动资金仅20万元的父女店，变成今天有员工6人，三包服务车一辆，营业面积达400平方米规模的企业，成为阜阳地区很有影响的约翰迪尔专营经销商。颖都公司是如何取得这样业绩的呢？

2003年约翰迪尔中国市场部组合成立，提出了以“为经销商创造最佳经济效益和经销商提高对迪尔倾向性”为主要内容的双赢指导思想。颖都公司业绩发展的过程就是贯穿了这个指导思想的实践过程。

2003年，阜阳地区某规模较大的经销商也经销迪尔产品，但以其他同类产品为主，对迪尔产品展而不销，不做用户宣传工作，认为将左手的肉移到右手对经销店是没有意义的，不良的倾向性使迪尔产品达不到合理的市场占有率。阜阳颖都公司与其截然相反，虽然经济实力小，但能集中人力、财力专卖迪尔产品，因此，在相同市场环境下，小经销商的销售量超过了大经销商。实践证明了倾向性的重要性和现实性，颖都公司的倾向性赢得了约翰迪尔中国市场部的支持，成为该地区的约翰迪尔独家经销店，走出了发展的基础一步。

2004年以后，约翰迪尔中国市场部的支持和鼓励使颖都公司更加不断完善经营思路，加强管理，扩大经营实力，提高服务能力和配件销售储备。因为坚持不断的提高对迪尔产品的倾向性，颖都公司在用户中也产生了自己公司的品牌效应，推动了发展。2005年，约翰迪尔中国市场部将颖都公司列入重点经销商发展行列，给予其经营区域合理的空间和保护，奖励等方面也给予了更高的重视和倾斜。颖都公司一年一个新收获，迪尔产品一年一个新销量，使迪尔产品的市场占有率逐年提升，也稳定了迪尔产品在皖西北的市场。

颖都公司今天所取得的成绩和该公司的发展实践证明：坚持双赢方针，重视迪尔倾向性，得到迪尔支持，支持拉动发展，发展迎来支持，支持再发展的宝贵经验是迪尔经销商发展的有效之路。

颍都公司的发展是双方合作的结晶和典范，是经销商发展的必由之路。